跨越巅峰，飞跃无限—友讯网络（D-Link）2006年飞跃展新机
在《商业周刊》日前公布的最新的IT百强排名中，在许多IT巨头排名大幅下滑的情况下，友讯集团（D-Link）却异军突起，从上次的第100名一举跃至84名，引起业界的普遍关注，从而给当前不景气的网络设备行业带来了一道亮丽的风景线，其“快速、创新、成本”的核心竞争力得到了充分体现。
2006年，对D-Link 来说是至关重要的一年，拆分后开始实施“网络中国，纵横全球”的“Home Market”策略，迅速完成了渠道的恢复和拓展；重建公司内部组织结构；市场、服务做得有声有色；宽带接入、高端交换机及全球领先的无线局域网产品及其解决方案相继推出，在电信，教育等行业市场得到广泛应用。到目前为止，D-Link的销售业绩较去年同期增加了一倍，其中销售各类网卡达110万片，交换机以端口数计达240万口。就品牌知名度而言，在一些市场调查中，D-Link品牌位于用户认知度和接受度前三名，成为大陆市场中最具影响力、较高美誉度的网络设备品牌之一。
回首2006年，D-Link在渠道建设、产品推出、行业拓展等各个领域全面挺进，取得了一系列的良好业绩和回馈。
行业拓展业绩斐然
D-Link今年在行业拓展工作上业绩斐然，在教育、电信取得一系列不俗表现的同时，在电子政务领域也锋芒初露。
作为全球第一家推出面向教育系统的“校校通”工程专用产品的厂商，如专门针对校园网设计具有27口10/100Base-TXEDS1624交换机，同时还提供强大的集群网管解决方案，受到了教育用户的普遍欢迎，D-Link校园网解决方案在全国各地得到了广泛应用，并于今年在迄今国内最大的教育采购项目——天津市中小学信息技术教育的行业信息化配置项目采购中拔得头筹，独揽网络设备大单；并完成了北京市400所中小学校园网，国家计委方舟CPU网络工程全国18所重点学校校园网，河南登封教育城域网的建设等。2002年中，D-Link推出了以三层交换为主打的新型校园网解决方案，在山东滨洲等地得到了成功应用，引领了在新的教育模式下校园网建设的新趋势，使校园信息化建设更上层楼。
D-Link专为电信行业用户量身定做的交换机设备及一系列特色解决方案，如在交换机方面设计了DHS系列，均支持网络端口隔离，目前在全国电信行业得到了成功应用，如浙江电信，河南省通信公司，广东电信，山东省通信公司，中国网通等。特别是在浙江省电信建设中取得了可喜的成绩，在宁波电信城域网、温州宽带建设及杭州电信建设中得到全面应用。D-Link VDSL设备在北京、河南等地得到了大规模应用，为国内最早的VDSL宽带接入网络之一，在中国网通总部的LAN Switch、VDSL的选型中入围，并成功入驻钓鱼台国宾馆，为中外贵宾提供优质的宽带接入服务。今年D-Link率先在大陆地区推出22M WLAN产品，配合浙江、北京、广东等地运营商搭建了无线宽带接入网，并在近期的中国电信总部的选型中入围，成为中国电信的WLAN产品推荐品牌。此外，D-Link无线设备还分别得到江苏电信、深圳移动、四川移动、北京移动、河南移动、内蒙移动等运营商用户的青睐和选购。
与此同时，D-Link还积极参与了政府部门的信息化建设。在电子政务领域根据不同行业，不同部门提供相应的解决方案，并入选《互联网周刊》电子政务方案200佳及关健应用提供商，成为电子政务市场领域的新锐力量。
新品推出亮点不断
D-Link AirPlus 22M无线产品的推出成为今年国内火热的无线网络市场的亮点。D-Link AirPlus系列无线产品支持高达22Mbps的高速率网络传输，有效的将高效、性价比和安全性等诸多优势融合在一起。D-Link AirPlus 22M无线产品在欧美一经推出，凭借雄厚的技术实力和优秀的性价比，迅速得到了欧美市场的认可。2002年7～8月份在美国的无线产品销量排行榜上，AirPlus系列产品一举夺冠，这在竞争极其激烈的美国市场实属不易。引进国内后也立即受到了业内好评，D-Link AirPlus 22M无线产品获得了《PC World》，《计算机世界》年度产品奖，并在中国电信总部的选型中入围。目前D-Link的无线产品系列包括基于802.11a、802.11b、802.11b＋和双频802.11a/b等多种产品，以满足不同用户的需求。随着无线技术的成熟，2003年对无线市场来说意义重大。随着运营商的大力推广，各种无线网络设施逐步完善，无线将逐渐完成由概念向应用的转变，预计明后两年无线市场将迎来一片火红的艳阳天。
D-Link在过去几年，市场主要集中在中低端领域，这主要由产品特点和应用群体决定的。从2002年中开始陆续推出了面向城域网和企业网的系列网络产品，包括DES-6300企业骨干级机箱式路由器交换机和DES-7600核心路由交换机，以及全系列路由器——可分别应用于城域网核心层和汇聚层的DES-9000、DES-8000系列交换式路由器；可应用于企业网核心及至边缘的DI-3360、DI-2630、DI-1750路由器。随着系列产品及其相关解决方案的推出，标志着D-Link的应用服务能力也从企业级延伸至运营级，充分展示出其在网络领域的全线驾驭实力，为国内用户提供了更为丰富的个性化选择。目前部分中高端产品在宁波电信城域网，山东滨洲校园网，河南农电MIS系统等项目中已经得到了成功应用。
今年D-Link还推出了满足多种网络需求的新一代分布式宽带网络管理系统D-Vision及其宽带网管解决方案。D-Vision专门针对电信运营商宽带网络的大规模、可运营特点而设计，同时还特别考虑到宽带接入网是位于骨干网与终端用户的中间层面，因此在继承传统IP网管系统对设备管理思想的同时，还加入了简单的终端用户管理功能，可有效的帮助运营商实现宽带网络业务“可运营、可管理”的发展目标。
运筹帷幄，展望新机
2006年的宏观经济将会好转，企业对IT的采购需求将回升。随着国内拉动内需和电子政务的全面启动，运营商拆分重组的顺利完成，教育行业“校校通”工程的有效推进等，2006年政府采购和行业市场（电信，教育等行业）将迎来一个新的采购高峰。D-Link在保持电信行业，教育行业的领先优势的同时，将会把电子政务业务在深度和广度上进一步展开，并以多种方式加速渗透各行业市场。
同时，在网络运转的速度日益加快的情况下，网络安全的问题将日益突出，必将成为明年一个新的市场热点，D-Link也会推出相应的产品及解决方案。在巩固、扩大汇聚层、接入层交换机领先地位的同时，D-Link城域网核心交换机也将在明年推出。随着无线市场在明年进入全面启动阶段，D-Link将把握市场机遇，继续保持在无线领域的领先优势，积极推动无线网络在中国的应用普及。此外，根据国内用户的需求特点，D-Link还即将推出布线产品，以进一步丰富和完善现有的产品线，实现在目标市场领域的最完整解决方案。
在2006年，D-Link业务、组织结构都将有所调整，开始向完整方案提供商全面转型，并将办事处增至20个，以加大对合作伙伴、用户的支持力度。D-Link将根据SOHO、大中型企业、电信运营商规划不同的发展策略。
面向未来，作为全球前五大网络设备厂商之一，作为网络设备领域“中国人的世界品牌”，D-Link任重而道远。但务实、勤奋的友讯人将积极面对挑战，为真正帮助全球用户实现“网络无所不在”的信息化梦想而努力。
2001-2007 Comsenz Inc.
