互联网周刊 姜明媚
一向在中小型企业网络设备领域里表现突出的D-Link，今年陆续推出了面向个人消费的无线通讯产品，如WiFi手机、VoIP手机等，并旗帜鲜明的提出了“D-Link2.0”的口号。这种转变既是产业发展大势所趋，同时也是从D-Link20年发展中的经验教训而得。
充满昂扬斗志的音乐、热血男儿激情奔放的舞蹈，D-Link 20年嘉年华庆典的开幕式现场，火热的气氛让人很容易激动起来。而端坐在第一排中间位置的高次轩，D-Link的创始人，默默的看着舞台上的表演，脸上是一如既往的安详。即便是受女主持人之邀到台上讲话，他的表情也透着几分严峻和冷静，似乎与现场热烈的气氛有些不匹配。
熟悉高次轩的人，都知道喜怒不形于色是他一贯的风格。而D-Link正是在这样一位头脑冷静的工程师出身的领导人带领之下，在困难和竞争压力之下毫无惧色，在二十年发展中，以平均每年增长30％的速度快速成长，年年盈利，打破了“台湾无自创品牌能赚钱”的谬论。
二十年锤炼国际化品牌
1986年春天，毕业于交大电子物理系毕业的高次轩，带领一群义气相投的朋友，离开了他工作10年的荣电，踏上创业之路。七人集资200万台币，创立了友讯科技（D-Link），推出首创ASIC设计在个人电脑上使用的网卡。同年D-Link就在美国成立了分公司。对此，高次轩有自己的一套理论：“我们学围棋，在美国拿第一名，可能到中国还拿不到台面来。学艺术当然要到欧洲去，学时装设计最好到巴黎、意大利米兰。要做品牌就一定要进入主流市场，所以我们首先就选择了美国市场。”
在高次轩近日推出的《打造全球第一品牌——D-Link年年获利的传奇》一书中，详细记载了D-Link发展成长中的经验教训。不论是与明泰的OEM业务分拆，还是与美国公司就技术专利打官司，在经历了种种挫折之后，D-Link反而愈发坚定了走国际化品牌道路的决心。短短二十年内，D-Link实施本土化策略，在美国、欧洲、亚洲、澳洲等地区采用收购或者与代理商合资经营的模式，打入国际市场。根据市场调研统计，全世界使用Internet上网的消费者中，每五个人中就有一人是使用D-Link品牌的网络产品，包括交换机、路由器、宽频与无线网络等设备。如今D-Link已经在全球55个国家设有分公司，2005年公司总收入约11亿美元。据In-Stat公司2005年“全球家庭网络及中小企业市场占有率”统计显示，D-Link占有19.9％的市场份额，是品牌产品中最高的。
回顾20年发展历程，高次轩总结出了D-Link的核心竞争力：“我在台湾常常讲蹬羚理论，企业要有速度，特别在快速变化的高科技产业中，速度是求生存的基本条件。我们讲的速度不只是说我们做产品、推产品的速度，而是说我们应变的速度要快。D-Link正是在各种大风大浪之下，积极应变，才能一路成长。第二：成本。D-Link能在全世界的竞争中存活下来，是因为我们的成本非常低。生产和研发都在成本最低的地区。第三：创新。如果不创新，每天只是跟随着别人走，迟早会有消失的一天。”
紧跟互联网趋势的“D-Link 2.0”
在此次嘉年华会上，除了传统的交换机、存储设备以外，D-Link还展示了很多个人消费类网络产品，如WiFi手机、VoIP手机等，并旗帜鲜明的提出了“D-Link2.0”的口号。“D-link2.0也就是跟Web2.0的精神而来，让大家参与、分享、互动，发挥人民的力量。”
“我们以前是数字化企业，现在是数字化家庭。未来D-Link2.0我们不谈数字化，我们比数字化更进一层，应该是Internet，怎么让所有的东西都跟Internet有关。我们在创业的时候，产业是以PC为中心的架构，PC就像火车头一样，带动整个产业。现在PC已经不再是中心了，而是网络，任何东西如果不能上网就会被淘汰。”高次轩如是阐述D-Link2.0概念。
D-Link关注互联网的发展并在消费网络产品市场布局，并非追逐一时之利，而是基于对互联网产业的深刻认识和早年间经历过的教训。
1998年到2000年间，互联网热潮初起，宽带网络大规模出现，D-Link抓住了宽带应用和WLAN发展的机会，开始在欧美市场崭露头角。 “现在互联网发展的新趋势，则是以消费者为导向，消费者需要什么东西，制造者必须给以配合，哪怕只是提供一个平台，让消费者互相能够互动。”正是基于这种对互联网发展新趋势的认识，高次轩认为：“D-Link2.0也是朝着这个方向走，内容上我觉得还是现在还不方便说。我们在年底，尤其在明年美国的CES展上会展出一系列的产品。”
高次轩希望，未来在D-Link产品提供的网络平台上，能有更多的服务提供商参与。“我们提供一个网络平台接入站，里面可以找很多服务商做服务。譬如说用户安装了我们的网络摄像头，但是他不可能天天盯着看，用户希望有人帮他24小时监看。这就是一种服务。” 众所周知，个人消费品的发展速度非常快，新旧更新可能在短短几个月里就会完成。而习惯了为企业级客户提供设备的D-Link，能否继续以蹬羚般的速度调整自身，及时满足用户需求？或许D-Link2.0对于D-Link而言，挑战的意味要更来得更为浓烈一些。
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2001-2007 Comsenz Inc.
