无线是D-Link看好的新机遇，潜力巨大到可以把有线网络累积了十几年的成绩再造一遍.


岁末年初友讯网络（D-Link）在中国香港举行了盛大的2003合作伙伴大会。友讯集团董事局主席兼CEO高次轩在会上纵论全球网络发展趋势，表示看好高端交换机、无线网络和宽带市场的发展。全球前五大网络设备厂商之一的D-Link将2003年的目标成长率放得很高，预计中国大陆地区最少有100%的成长。D-Link将自身高速成长的原因归结为在最近几次网络技术变革中，赶上了脉动。而无线是其特别看好的新的契机，潜力巨大到可以把有线网络累积了十几年的成绩再造一遍。D-Link率先推出的22M无线产品获得了巨大成功。从全球业绩来看，目前WLAN的销售额已经占到了D-Link销售额的四分之一。

　　在《商业周刊》日前公布的最新IT百强排名中，D-Link从上次的第100名跃居84名。2002年D-Link完成了拆分，开始实施“网络中国，纵横全球”的“Home Market”策略，迅速完成了渠道的恢复和拓展，重建公司内部组织结构。市场表现方面销售业绩较2001年同期增加了一倍，其中销售各类网卡达110万片，交换机以端口数计达240万口。在一些市场调查中，D-Link品牌位于用户认知度和接受度前三名，成为中国大陆市场中最具影响力、较高美誉度的网络设备品牌之一。其“快速、创新、成本”的核心竞争力得到了充分体现。

　　2003年，D-Link在巩固扩大低端产品市场占有率的同时，全力发展行业渠道，向完整方案提供商转型，强化服务体系与品牌接受度。并将办事处增至20个，以加大对合作伙伴、用户的支持力度。D-Link将根据SOHO、大中型企业、电信运营商规划不同的发展策略。在Home Market 战略指导下，D-Link扎根中国市场并继续巩固其在全球市场的优势地位的承诺和实力；以“贴尽用户，满足用户需求”的研发宗旨为2003年奠定了牢固的行业基础，而渠道政策的深化和调整则有望为新财年的高速增长再添新的动力。

　　友讯集团CTO李中旺说：“D-Link善于将各种复杂的软硬件网络技术整合再运用出来，将所有的网络产品做得简单好用。能够紧跟用户需求的变化，源源不断的为全球用户提供满足其特色化需求的产品和解决方案。” 技术在网络设备领域是至关重要的，网络技术不断演进，技术因素是贯穿了整个网络领域前进的主轴和核心轨迹之一。与技术发展同步的能力非常重要。迄今为止，网络行业有五种技术可以说是划时代意义，即以太网、交换机、IP、VoIP和无线网络的应用。用户其实并不关心技术本身，重在能够获得什么样的应用。D-Link致力于将芯片、硬件、软件等各种网络技术整合在一起发挥应用能力，像堆积木一样，将无线、VoIP、防火墙等复杂的网络技术驾轻就熟地进行整合，以方便用户使用。目前，对于D-Link来说，三四层交换、安全、无线、VoIP是工作的重点。下一步，重点推出的产品包括：在交换机方面，更将在近期推出更高背板带宽的骨干层交换机，如DES-8000，DES-9000等设备。针对城域网快速发展的趋势，渠道大会上D-Link还发布了城域网核心产品系列— DES-9000核心路由器、DES-8000/8100汇聚路由器、DES-7600交换机及其解决方案。D-Link还推出了布线产品，提供在目标市场领域的最完整解决方案。

　　渠道是立身关键。来自电信、教育、电子政务、代理商，集成商等领域的合作伙伴三百余人参加了此次大会。 2002年D-Link在拆分后两个月的时间内，就签定了泰和威网、雷射、亚康和英迈4家总配销商，并发展了大量的代理商和系统集成商；成功地召开了300多人参加的规模盛大的全国代理商大会。从而在最短的时间内，以最快的速度建立起一个覆盖大江南北、经纬纵横交错的销售网络体系，新近又与佳杰科技签了约。与此同时，D-Link还在积极着手筹备和开展渠道基础和区域平台的建设工作，迄今为止已在全国设立了北京、上海、广州、沈阳、成都、济南、杭州、福州、武汉9个办事处，负责各区域市场的渠道建设、市场开拓、技术支持和客户服务工作，为合作伙伴提供了有力的技术支撑平台，加大了对渠道合作伙伴的技术服务和物流调配力度，从而近距离贴尽用户，深入了解用户需求，以出色的本土化优秀服务质量和最快的响应速度为用户提供需要的产品和服务。

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