D-Link消费类网络产品：品牌拉力与渠道推力并重

友讯网络(D-Link)中国区总裁

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陈醒初

得知获得消费类网络产品的渠道冠军之后，陈醒初表示，首先要感谢的是广大的渠道合作伙伴。他认为，在过去的两年里，众多渠道合作伙伴与D-Link同甘共苦；而D-Link也通过自己的努力，赢得了渠道合作伙伴的信心。
陈醒初认为，D-Link在消费类网络产品市场取得的成功，得益于在品牌拉力和渠道推力两方面的共同努力，而产品则是这两方面的重要载体。
产品重在实现应用
消费类网络产品市场变化非常快，因此厂商的“鼻子要比较灵敏”，要及时地开发出适合市场需要的新产品。D-Link的产品开发策略是：主干产品全球一致，分支产品各地不同。也就是说，D-Link台湾总部会负责整体的产品研发工作，开发全球需要的产品；同时，D-Link还在各地市场拥有自己的研发人员，根据不同地区用户的独特需求，提供满足其需要的产品。
陈醒初强调，D-Link不仅为消费者提供产品，更重要的是提供应用。他认为，消费类网络产品不仅是用来上网的，而且还能实现很多其他应用。因此，D-Link提出了2.0时代的概念，强调在产品上要附加应用和服务，而这也是市场的发展趋势。这一概念目前还处于起步阶段，D-Link将在不久的将来实现重心向应用和服务的转移。
渠道侧重终端建设
有了好的产品，还必须有足够的渠道来推广，才能形成市场规模。因此，渠道的推动非常重要。
在过去的一年里，D-Link加强了对终端渠道的渗透。D-Link改变了只直接接触全国总代理和各地金牌代理的操作方式，而去直接支持最底层的零售渠道。
D-Link为零售渠道提供店面装修支持，并且为他们提供展示设备。更重要的是，D-Link还在各地平台设立了市场专员和零售专员，他们深入到各地的IT卖场当中，直接对零售终端进行支持，并且带去一些本地化的渠道政策。
与此同时，D-Link还把三、四级市场的开发作为一项重要的渠道拓展工作，鼓励金牌代理深入到区域市场中去。
D-Link也采取了一些措施来提高渠道的利润情况，比如及时推出新的产品，使渠道能够获得比较高的利润率，从而带动利润低的产品的销售。
品牌塑造需要新的方式
陈醒初表示，在品牌力提升方面所做的主要工作就是如何让D-Link品牌深入人心。为了达到这一目的，D-Link采取一些新的品牌传播方式。今年，D-Link就采用了赞助雷诺方程式赛车的方式来传播自己的品牌形象。陈醒初认为，消费类网络产品的主要用户是那些富有热情、勇于创新的年轻人，这跟赛车受众的重合度很高；并且，赛车现在是一个热门话题，大家都非常关注，因此能够成为一个很好的载体。
此外，D-Link还非常重视网吧在品牌传播方面的作用。D-Link在全国一些主要网吧设置POP和贴纸等宣传品，来推广D-Link的品牌形象。D-Link还在一些网吧设立了透明的展示机柜，把路由器和交换机等产品也展示到用户的面前。

:handshake

呵呵,总裁这张图也不错呀:lol