友讯成立于1986年，以自创D-Link品牌行销电脑网络产品遍及全世界100多个国家。1994年，友讯进入祖国大陆市场。在全球经济一体化浪潮和中国加入WTO的契机面前，友讯（D-Link）面临着如何选择市场战略的问题，即如何看待祖国大陆市场在集团中的地位。2002年5月，友讯开始实施将祖国大陆作为“Home Market”的“网络中国，纵横全球”战略，目标旨在将祖国大陆市场所占的14%业绩比例在2005年提升到40%。
友讯“Home Market”战略的主要内容为：投资1亿元人民币用于在祖国大陆的
技术研发；投资2亿元人民币用于在祖国大陆的营销和服务；投资3亿元人民币用于在祖国大陆的生产制造。
随着中国企业对网络基础建设的需求逐渐加大，友讯在中国的业务也逐渐增长，友讯目前在
北京、沈阳、济南、上海、广州、成都、福州、杭州、武汉都设有销售点，在成都、东莞与上海设立了研发中心，在吴江与东莞设有生产厂。如今，友讯设在东莞的工厂正在为D-Link全球市场供应着80%的产品。
友讯为实施Home Market战略，采取了一些具体的作法。包括：设立行销据点：加强服务用户、广设据点以深植祖国大陆市场；设立研发中心：接近市场，深入了解需求以开发出最好的产品；设立生产工厂：以快速、直接、及高性价比的产品供应本土市场；创设D-Link大学：持续培训网络优秀人才，回馈及生根本地；加强产品本土化：以本地需求为主导，配合产销研发团队全力支持；提升产品高端化：随着祖国大陆经济发展、技术进步及网络产品应用日益普及，持续开发高端产品以满足网络高效率的需求。
此战略的实施，使D-Link提升了其在祖国大陆市场的品牌形象，建立了完善的渠道体系，推出了完整的产品线及解决方案，市场占有率得以恢复并取得了增长，营业额较去年同期增加了一倍。
厂商自述
友讯网络市场与产品部经理 张虹
Home Market并不是简单的本土化，祖国大陆市场已经成为全球发展的旗帜，这里拥有发展最为迅速的市场，拥有最多的潜在客户。我们必须抓住这个机会，通过历炼使我们更具有参与全球化竞争的“本钱”，增强D-Link这个全球品牌的实力。因此，D-Link投资重点将在祖国大陆的产品研发、生产制造、市场行销和服务培训等方面。
点评
今年4月，友讯网络重新审视祖国大陆网络市场时，面临着如何选择自己的营销战略的问题。考虑到祖国大陆的重要战略地位，友讯的Home Market战略实质上就是要把祖国大陆市场作为本土市场，实施本地化战略，而其所有营销要素的布局都围绕此战略。
2001-2007 Comsenz Inc.
